由中國教育裝備行業協會主辦，重慶市教育委員會、重慶兩江新區管委會、重慶市渝北區人民政府共同承辦的第83屆中國教育裝備展示會于2024年4月19日在中國重慶國際博覽中心舉行。

　　第83屆中國教育裝備展示會期間，東莞市安道光電材料制造有限公司首席運營官張微接受了本站記者專訪。

　　近年來，教育部、國家發展改革委、財政部啟動實施了全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件、義務教育薄弱環節改善與能力提升等重大項目，有力促進了義務教育學校辦學條件整體改善和辦學質量持續提升。但義務教育發展不平衡不充分的矛盾依然存在，教育資源均等化的步伐還有待加快。

　　針對農村教學資源落后、義務教育教學水平不高等問題，安道教育在實現“三個課堂”應用場景的基礎上，精心打造常態化錄播系統解決方案，構建新的教學服務體系。該方案以錄播主機系統為主，搭配智慧講臺、高清攝像機、AI全向矩陣式麥克風、領夾麥克風等教學設備，實現線上直播互動、課后點播學習、網絡巡課便捷、教研評比高效等全流程閉環。有力地推動優質教育資源在區域或全國范圍內共享，讓知識突破時空限制，滿足學生對個性化發展和高質量教育的需求，縮小地區之間的教育差距。

　　在科技與教育相輔相成的時代大背景下，安道教育將會憑借數字技術聯動多方資源，建立資源庫、塑造智慧化教學場景，推動教學模式從“師-生”二元結構轉變為“師-機-生”三元結構，真正意義上實現“教學零距離，學習無限制”。

　　當前，教育裝備產品營銷面臨的新環境是復雜多變、數字化驅動、客戶需求多樣化的。首先，在互聯網時代中客戶獲取信息渠道更加多樣化。想要更精準地觸達目標受眾，意味著營銷人員需要更加關注在線平臺，完善銷售渠道（如電商平臺等），利用數字化工具與客戶建立聯系。此外，我們也不能忽視線下推廣的重要作用。現場展示、實操互動，面對面探討交流等，都能讓我們更直觀地了解客戶，高效搭建與客戶深入聯系的橋梁。

　　其次，客戶的需求和行為也在發生變化，他們更加注重定制化服務。針對不同區域、不同類型的學校，安道教育會提供不同的場景化解決方案。當然，根據不同的需求，安道教育在產品研發上也會“別有用心”。例如適配各類教學場景的多形態產品——智慧黑板Q系列，貫穿課前、課中、課后全學段的綜合性教學軟件——安道教學魔方等。因此，我們需要建立更優秀的銷售團隊和完善客戶（售前-售后）服務體系，鎖定客戶需求，提供更加貼心的產品和更優質的服務。

　　最后，新技術的不斷涌現也為營銷帶來了新的可能性。人工智能（AI）和大數據分析不僅賦能教育，更是可以幫助企業準確地預測市場趨勢和客戶行為，從而制定更有效的營銷策略。依托新技術，安道教育要不斷嘗試線上線下營銷方式相結合，不斷創新新媒體市場營銷內容，構建屬于企業自身的產品營銷體系。

　　目前，安道教育一直致力于教育信息化建設，分部分進行著。第一部分，研發教育終端、智慧教室、教育終端產品，主要是為了對學生或者教師等教育服務者進行信息采集；第二部分是構建教育資源平臺、管理平臺，目的是進行數據分析，將數據采集終端，做運算、做云端、做平臺；第三部分就是進行個性化的推送，針對每個老師或學生，尤其是學生，通過數據的分析對每位學生進行定制化的內容推送。實現個性化和精準化推送，就需要利用到教學終端產品以及軟件應用，云端、內容推送等綜合服務能力。這三部分完成之后，基本上能實現我們助力教育信息化的初衷。

　　技術永遠是一個企業的“心臟”，只有具備核心競爭力，才能在不斷更迭的時代中立足扎根。在此次教育裝備展中，安道教育將會展示智慧黑板新系列、多形態組合的智能交互平板系列、以及推出常態化錄播系統解決方案和安道教學魔方等相關設備和教學應用軟件。在產品研發上，我們始終堅持以滿足不同的用戶需求，解決一些在教學過程中出現根深蒂固的實際問題作為出發點。在目前迭代的產品研發出來后，安道教育的產品在同領域內是具備領先的應用和覆蓋能力的。

　　在未來，安道教育將會打造1+3+4+N的產品矩陣，覆蓋顯示、音頻、視頻、生態等四大產品，為教育、會議、金融、醫療等更多行業提供更實用、更穩定、更全面的教育信息化應用產品和數字化空間服務。

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